爱家早查：提供家庭防癌早检计划及服务

简介

北京睿持科技发展有限公司是一家新兴的互联网医疗创新企业，致力于家庭癌症防治领域的创新和开拓，针对健康人群、尤其是癌症高危人群进行癌症预防的科学知识的传播与权威检测技术的科学推荐，同时为客户提供整合的一站式家庭防癌早检计划与服务，为客户提供“科学有效、节省费用、全家获益”的优质防癌检查产品。

产品名称是什么？

“爱家早查”是目前互联网医疗项目中专注于防癌早诊领域的产品，主要针对2.5亿+的30-75岁健康人群、尤其是高危人群提供专业家庭提供防癌早诊计划服务，包含防癌早查的相关知识介绍、权威体检技术介绍、科学体检套餐展示、便捷线上购买支付、预约体检、报告推送、以及体检家庭成员信息管理等内容。致力于打造权威的防癌科普信息平台，并整合成一站式的防癌早查服务平台。

你所创业的领域，目前的现状是什么样？存在哪些问题？

爱家早查项目的领域，是专注在癌症防治的一级预防和二级预防，即癌症的病因预防和早发现、早诊断、早治疗。目前该市场的现状混乱，中国癌症预防处于极度早期阶段，存在两个重大问题：一是民众对科学的防癌早查技术和理念不认知，二是尚未有权威的机构颁布明确的防癌早查技术规范，因此检测项目和方案各机构执行不一，质量、价格、执行机构等参差不齐。

该领域前景如何？市场规模有多大？有哪些主要的玩家？

癌症早诊早治的领域的前景非常巨大，从受众群体来讲，适龄早查人群可达6.5亿左右，仅从有支付能力的城市人群开始，也要超过2亿人。根据国家2013年的健康体检行业报告的数据，590亿的体检市场中，癌症筛查目前仅占不到3%。如果按保守估计，全国5000家体检机构，有超过1/10的机构开展项目并执行10000人/年以上，那么防癌市场即可超百亿。

该领域面临的机会与挑战是什么？

癌症的早诊早治面临的机会与挑战并存。

机会是目前市场上尚无一家完善的、有深度和广度同时强大的平台，为民众提供防癌早查的方案和出口，高端民营体检中心具备资质的机构解决的极少一部分人的癌症早查问题，但机构的数量和布局的广度，远远不能满足民众的需求，而大部分体检中心的门店，不可以执行国际国内专家共识的早癌检查，远远满足不了早查质量的需求。公立医院的早查技术和医生资质等能力足够，但市场宣传和对民众的积极引导、以及就诊流程的繁杂性又阻碍了其技术的普及与推广，而这一点，恰恰是互联网+医疗服务公司的机会所在。

挑战在于民众防癌意识的转变，需要时间和专业人士的共同努力，非一蹴而就，进行逐步的市场宣传教育，而防癌早查的技术服务在公立医院的体系内，也尚需进一步完善和引导，才能双向推动这一事业的发展。

你的产品/服务定位是什么？

爱家早查的产品和服务是“您的家庭防癌计划首选”，定义为以家庭为基础的防癌服务，以癌症的家族遗传性、共同生活习惯的诱因为主要科学依据，面向家庭推行早查理念，以家庭为消费单元和收益单元。

你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么？

专注于推荐权威的防癌早查体检服务，体检执行机构均为肿瘤专科医院或三级甲等公立医院，同时通过互联网及线下服务，实现公立医院检查质量与市场人性化服务质量相结合的服务体验。

你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题？

为有防癌早查需求的人提供科学的信息和一站式早查服务，解决两个不对称：

解决信息不对称– 什么是专业的防癌早查技术/什么是高危人群

解决客户服务体验– 完整的咨询、购买、导诊、体检、报告、提醒服务

有哪些产品/运营数据可以分享？

产品上线一周，迅速积累1000+激活用户。上线两周，获得100+真实付费用户。

未来的产品规划是什么？

产品将专注于防癌早查领域的信息与服务，为民众提供更广阔覆盖的公立医院服务对接，更多更前沿的技术应用和增值服务。

在合适的时期，业务进行横向扩展，把基于家庭成员的早查服务如脑中风、心梗、白血病的早查做业务扩展。

产品的目标用户群体是谁？有哪些特征？

“爱家早查”是目前互联网医疗项目中专注于防癌早诊领域的产品，主要针对2.5亿+的30-75岁健康人群、尤其是高危人群提供专业家庭提供防癌早诊计划服务。用户特征为30岁以上，有癌症家族史人群，有不良生活方式人群，有防癌意识的健康人等。

当前用户的痛点是什么？

痛点在于，即便希望积极防癌，但没有权威的渠道找到正确的行为指导和体检机构，或者了解公立体检机构的质量但痛苦于复杂繁琐的公立医院就诊流程。

打算如何获取早期用户？

通过精准渠道推广，寻找种子用户，联合病友联盟找到肿瘤病人家属和5-10年肿瘤术后病人，联合规模渠道找到有防癌健康意识的人。通过爱家早查原创内容，教育市场，增强用户防癌意识，吸引用户前来咨询并接受服务。

核心团队有多少人？团队共有多少人？

核心团队5人，团队共10人。

核心团队人员的背景是什么样的？

王思扬，CEO，曾就任与飞利浦、GE医疗中国、Intel中国等知名医疗外企的渠道管理、全国产品市场、战略市场等职，具备12年+的医疗行业经验与资源，曾经代表GE医疗中国领导参与了国家农村两癌筛查项目的技术和模式验证项目，熟悉国际发达国际的癌症防治策略及技术方案，试点项目后期得以验证并推广。

高鹏，副总经理，曾就任于壳牌、VISCO、恩欧凯的知名外企和大型上市公司，15年行业渠道管理及大客户开发经验，大型销售团队管理经验。

滕志恒，技术顾问，20年互联网开发及运营经验，曾任空中网、全球网等首席架构师、运营副总等职，后4年做独立咨询顾问，具有丰富的项目运营及产品开发定位战略经验。

孙建华，销售总监，15年高端体检行业销售经验，曾任美兆、九华体检等分公司经理、电商总经理等职，熟悉高端体检行业的团体及个人客户的开发，电商团购体检卡的营销经验丰富。

刘志国，运营总监，曾先后任职于金光集团、陕西出版集团、新西少等公司，负责新媒体项目的启动、团队搭建、运营等工作，就职于新西少这一互联网+项目，线上内容运营业绩突出。

核心团队过去的经验对现在的创业有哪些帮助？

1. 癌症防治领域的资源和政策方向把控，对项目的战略方向及落地实施有巨大作用；

2. 大客户开发和渠道开发管理经验，以及高端体检行业的丰富经验，保证公司线下基础业务拓展。

3. 线上运营和团队组建的经理，对创业项目的内容运营及团队组建，有极大的参照作用。

你的创业团队是以什么来驱动？（市场、运营、技术还是其他？）

市场和运营两者相结合驱动。防癌是一个公共话题，通过市场活动及运营联合驱动。技术作为互联网便捷服务的实现手段。

目前融资情况如何？引入了哪些投资者？

天使投资人，分别来自3家上市公司的高管，拥有丰富的财务、医疗、管理方面经验为项目保驾护航。

当前的盈利模式有哪些？

为用户提供“一站式”防癌诊断服务，收取服务费。

未来盈利的模式会有哪些？

服务费，防癌人群的保险业务结合，防癌健康人群的健康品，健康生活方式培养， 防癌领域健康咨询的医生团队咨询服务。