天猫“保税闪购”模式或对国内保健品企业形成冲击

随着国人保健意识和收入的增强，绿色，环保，正品成为了购买保健品的重要参照标准。出国扫货和海外代购成为了众多国人享受国外优质保健产品的重要的途径。不过有需求，就有机会，随着阿里巴巴在美国的敲钟上市，开拓国际业务对接国内市场必然成为其发展的必然方向，特别是有海外代购这样“前车之鉴”的情况下。

10月20日，美国零售巨头Costco（好市多）宣布成功借道天猫打入中国市场，据其介绍，自10月12日首次上线三天后，经过统计三天就卖出近3吨科克兰坚果，近1.5吨蔓越莓干，目前订单量还在继续飞速上涨。

价格优势明显

根据记者了解，180粒一瓶的科克兰深海鱼油软胶囊，在Costco天猫国际官方旗舰店标价为89元人民币，而在淘宝上查询“美国代购”的这款产品，价格则在160元到180元之间，Costco的价格优势相当明显，同时科克兰也是Costco最有竞争力的自有品牌，旗下诸多明星畅销产品多出于此。

之所以价格优势明显，主要来自于天猫国际推出的“保税闪购”的新模式。在海外商家开设的天猫店里，消费者可以选取直邮、保税模式和集货直邮三种模式。和传统模式相比，“保税闪购”属于跨境电商进口保税模式，海外商家可将商品储存在保税区仓库中，再直接使用国内快递递送给消费者，因此可将配送周期从原来的15天压缩至72小时以内，海关则只对这些商品征收行邮税。天猫国际有关负责人表示，考虑到运输费用，即使加上行邮税，在天猫国际上售卖的标准化商品和其他渠道相比，依然有价格优势。

“保税闪购”模式大大降低了海外公司的营运成本，传统的一般贸易模式进口商品需要通过商检和报关，并且所有的商品都要贴上中文标示，同时在国内销售，还需寻找代理商或者自建营销渠道，而现在一切都只需要租用保税仓库并以邮件方式寄出即可。

从目前来看，Costco天猫国际官方旗舰店中售卖的基本都是食品和保健品，天猫国际有关负责人表示，Costco主要考虑的是，食品、保健品涉及保质期、食品安全标准，中国消费者在该类进口商品选择上最看中正品、安全、新鲜。这也正好击中了传统渠道的软肋。Costco方面还表示，在跑通、走顺整条中国消费者跨境购买通路后，还将把品类逐渐拓展到包括生鲜在内的更多优势品类。

今年年初，波士顿（BCG）曾发布了《从洞察到行动：掘金中国保健消费品市场》报告一文。报告指出，中国消费者的健康意识全球领先，中国保健消费品市场正在经历的快速增长，预计到2020年市场规模有望超过4000亿元人民币。其消费者洞察智库通过对分布于各类城市的2600位18岁至65岁中国中产阶级及富裕消费者进行的调查发现，从2011年到2013年营养保健品在消费者支出中的排名从前十之外跃居第二位。

因此抢滩中国健康保健市场已成为国外众多品牌优先发展的考虑，特别是经过国人国外代购、限购和扫货的市场教育后。天猫显然为其提供了在中国市场建立桥头堡的机会，目前日本最大药妆店Kenko也已入驻天猫国际。不少业内人士认为，在中国不断曝出食品药品安全的情况下，国外优势品牌加天猫商城这样强势地位所形成的海外购模式，可能未来会对国内的保健品企业带来不小的冲击。特别是这样的模式如果成立，京东，1号店等国内具有优势地位的电子商务企业必然会跟进，形成集聚效应。

“保税闪购”模式

在阿里上市的超过300页的招股书里，刚刚成立不到一年的天猫国际(Tmall Global)被和淘宝、天猫、聚划算等千亿级的平台并列。阿里国际B2C业务总经理逸方这样定位：“天猫国际从万千海淘代购的需求里长起来，目标是建立最短路径——连接产地、品牌和消费者。扩张品类，让地理、国家再也不成为购物阻碍。从前海淘是国人买不到的东西。现在天猫国际要靠丰富的商品，全面升级中国人的生活方式。”

支撑天猫国际的底气，是悄然发芽的中国跨境电商政策红利。自去年开始，宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易。天猫国际已经和六大试点全部展开合作。在跨境电商试点地区,天猫国际与保税区合作发货——货品从海外进入，免税存放保税仓，商家卖出产品后，产品出仓，只需缴纳低廉的行邮税。一位天猫国际的商家向表示，目前天猫国际对于参加闪购的商家给出的“优惠条件”是每笔订单保税区内的物流操作费8元全包，包括货物的分拣、保税区内的配送、入境的通关等，这些工作被交给“菜鸟物流”来负责。

同时通过这样的模式，也大大降低了买家收到货物的时间。目前海淘一般需要２０天左右，但是跨境电商合作采用大批量地用集装箱运到保税区，相应地降低了国外运费。只要消费者一下单，立刻就可以出关，大大缩短了国内递送时间。这种模式可以实现少数货品在7天以内递送。另外通过这种模式，天猫实现了对于物流的全跟踪，可视化呈现，同时货物出入境都有严格监管，并要求卖家在国内设立退换货点，对于客户的退换货服务响应也会更及时。

沃尔玛的创始人萨姆・沃尔顿曾经有一个“世界超市”的梦想：消费者能够用标准化的方式，不分国界地域的畅快购物。而目前来看，天猫国际的这种模式无疑向这种梦想迈进了一步。