外来连锁为什么难以在哈尔滨立足

哈尔滨市是东北重镇，人口逾千万，药品零售业年销售额近40亿元。然而其药品零售市场就如它的冬天一样，冰封了跨省企业的进入通道。目前，活跃在哈尔滨市场的连锁药店清一色是黑龙江本土企业。在距哈尔滨仅一小时高铁路程的长春，有连锁药店负责人把不向北发展的原因模糊为“你懂的”。

然而，市场平静的表象下实际上暗潮涌动，围城内企业，有的自我优化并购、有的摩拳擦掌准备扩张，围城外的连锁则是虎视眈眈。据了解，吉林大药房从2012年开始就积极和哈尔滨的连锁企业洽谈收购业务，并且，其欲并购的企业都是年销售额达到2亿以上的连锁药店。

过往：时势造就大店

哈尔滨医保政策在国内一二线城市中算是较为宽松的，除申请市医保资质不难以外，定点医保门店允许陈列非药商品，包括日化用品、食品等，并且部分医疗器械、保健食品等也被列入医保刷卡范围。据了解，哈尔滨大部分药店都获得市医保资质（包括单体药店），哈尔滨人民同泰医药连锁店（以下简称人民同泰）、哈尔滨宝丰医药连锁有限公司（以下简称宝丰医药）、哈尔滨健康医药连锁有限公司（以下简称健康医药）、哈尔滨市建国医药连锁有限公司（以下简称建国医药）等主流连锁的直营门店，大部分同时获得省医保、市医保和铁路医保三种资质。

“医保定点在哈尔滨不是稀缺资源，市医保基本没有限制，只要药店面积、陈列等规范，基本都能获批，不过省医保管控比较严。”宝丰医药采购中心总经理马凤雷如是说。

由于政策宽松，使得哈尔滨医药大卖场的销售力颇强。宝丰医药在哈尔滨最繁华步行街——中央大街，有一占地面积为4000平方米左右的卖场“宝丰药品总汇。”该卖场共五层，业务经营主要集中在二至四楼，二楼是医药大卖场，三楼主要用于膏方节等活动，而四楼是健康生活概念馆。据马凤雷介绍，宝丰公司内部称该卖场为“一店”，目前日平均营业额在20万元以上。

记者走访参观宝丰“一店”时发现，医疗器械、保健食品等大健康产品所摆放的区域正对着大门，是消费者进店后的第一视线区，但全部都以闭架形式展示，另外除了经营一般药店的药品以外，化妆品、参茸贵细、滋补商品等一应俱全，中医馆从坐诊、抓药到熬药全线服务。“‘一店’最高峰时，日销售业绩能达到60万元以上。”马凤雷告诉记者。

在1450米长的中央大街上，除宝丰医药以外，另外还有哈药集团下的人民同泰药店、康泰药品超市、新药特药三家大店，这些医药超市瓜分了宝丰“一店”的部分市场份额，但是日销售额从60万元降到20万元的原因，更多的还是在于哈尔滨的药店越来越多，以前专门坐车到中央大街买药的消费者越来越少。

未来：大店仍被看好

大店的销售业绩不如从前，近年来房租、人工等成本攀升，更是雪上加霜。这两年来不少连锁企业将重点工作放在门店的优化上，放慢扩张的脚步，人民同泰就果断关闭了部分营业情况不良的门店，在哈尔滨的门店从原本的三百三十余家优化到如今的两百八十家上下。

“大店还是具有生命力，因为药店未来要走多元化路线，面积规模势必是有要求的。去年以来，我们关闭了一些门店，考量标准一是门店的经营情况，再者就是是否适合今后的大健康多元化发展。”哈尔滨人民同泰医药连锁店董事长李本明说，“就拿现在被炒得很热的奶粉来讲吧，药店售奶粉，如果没有开辟专区是不容易出成绩的，而设立专区，小的门店难以实现。”

金天医药集团股份有限公司（以下简称金天医药）黑龙江总经理周岩向记者透露，未来两年金天在哈尔滨的门店类型会做出调整，租约到期的小店将迁址，根据具体情况扩大门店面积，做强做大大健康经营。“有时候十家小的门店还不如一家大店来得有影响力。”

此话不无道理，以宝丰医药为例，其大店除了中央大街的“一店”以外，还有在东直大街的深业店（宝丰医药内部称为“二店”）的日销售业绩也能达到20万左右，光这两家门店，年销售额总和就已经接近1.5亿。

建国医药和健康医药所经营的门店都是以面积80~150平方米为主，而他们的发展思路和周岩相似。健康医药总经理昌文忠对药店行业的未来十分乐观，“未来医药肯定是要分家的，医药分家之后将迎来药店大爆发的春天，但春天到来之前，药店的经营就一个字——‘挺’，谁挺过去了，谁就能赢得未来的市场份额。”

建国医药总经理毕强虽无大规模扩张门店的计划，但是发展目标明确。“建国医药目前的发展规划并不是增加门店数量，而是将门店的经营面积扩大，继续尝试多元化发展，扩张的门店面积以200平方米以上为主。

”

为配合大健康多元化发展，建国医药除了扩大门店面积外，在药品陈列上也一直在求突破。据毕强介绍，建国医药现在年销售总额达到2亿元以上，直营门店三十几家，其中有14家以开放式柜架陈列。“未来开放式陈列的门店将逐步增加，尤其是一些门店房租合同到期之后迁址，优先考虑的就是以开放式陈列来装修。”毕强告诉记者。

格局的变或不变

哈尔滨的主流连锁药店都不约而同地选择了优化门店、放慢扩张步伐的思路。但与此同时，一些相对较小规模的连锁药店却借机而上，其中哈尔滨百年一辰医药连锁有限公司（以下简称百年一辰）、哈尔滨市百年红大药房有限公司（以下简称百年红）、哈尔滨国仁大药房有限公司（以下简称国仁）等企业发展颇为快速。

“百年红是从去年才成立的，目前发展势头不错，刚开业时业内还传言是湖南老百姓大药房更名进驻哈尔滨市场，引起过一阵讨论。”马凤雷告诉记者。

在建国医药的总部楼下，方圆500米的范围内聚集了十几家药店，包括建国医药4家、国仁3家、百年红2家等。“目前国仁共5家门店、百年红共4家，这两个企业目前为止主要是抢占了部分非药的份额，尤其是百年红，他们采用开放式柜架展示销售，客户销售体验还不错。”毕强如是说。不过对于这两家企业的威胁，毕强也十分淡然：“目前来讲影响不大，不会打乱我们的发展节奏。”

周岩也表示：“未来五年内哈尔滨本地连锁的格局不会有重大改变，几家主流连锁的份额很难被新起的连锁药店瓜分。”

尽管哈尔滨强势连锁都对中小连锁的突围持淡然态度，但百年一辰的扩张规划却不容小视，“我们计划在3年内在黑龙江的门店突破300家。”哈尔滨百年一辰医药连锁有限公司总经理赵苑辰透露，而记者了解到，目前百年一辰在黑龙江的门店总数大概为160家。

据悉，百年一辰发家于黑龙江鹤岗，其养生超市在鹤岗运营两年，目前盈利状况良好。“我们计划也在哈尔滨建立养生超市，目前已经进入选址阶段，不过在哈尔滨要找500平方米以上并且价格合适的门店难度颇高。”赵苑辰补充说，“前两年我们一直在做内部优化调整，从今年开始，我们将加快哈尔滨的门店布局，完成迅速扩张。”

“正常情况来看，整个哈尔滨医药零售市场的格局应该不会有重大的变动，除非业内有大的并购合作出现。”昌文忠如是解读哈尔滨市场。市场上传闻，吉林大药房已经收购健康医药，记者就此向昌文忠求证，他告诉记者：“吉林大药房确实有和我洽谈收购事务，但目前还只停留在最初期的沟通阶段，连收购的价格都还没谈到。”

记者追问昌文忠是否会真的出售健康医药，昌文忠笑着答：“对方给10亿卖不卖？肯定卖。”

“如果我们两家真的达成协议，那么哈尔滨市场这块大蛋糕的切法可能就会发生很大的改变。”昌文忠如是说，的确，如果吉林大药房和健康医药实现合作，那将会是哈尔滨医药零售市场的重大变动，这个一直以来相对封闭的市场或将被撬开。