数据说|中国阿胶零售市场分析

生活水平的提高，对健康对养生越来越重视，以及近几年阿胶行业对宣传的投入逐步增加，更多的人知道了阿胶的滋补功效，阿胶行业市场规模呈现逐年大幅增长的态势。

据中康CMH数据显示，2017年中国零售市场阿胶总销售规模为126亿元，同比大幅增长14.9%。其中阿胶块销售88亿元，同比增长9.0%，阿胶制品销售38亿元，同比增长31.2%。

近些年，随着毛驴存栏量的下降，导致驴皮价格飙升，阿胶产品的价格随之上涨。传统阿胶块市场受到上游驴皮资源紧张的影响较大增长放缓，而阿胶浆及阿胶糕等阿胶制品市场则呈高速增长。

2017年阿胶市场的TOP5的厂家的集中度为91.3%，市场高度集中，排名前两位的东阿阿胶股份有限公司和山东福胶集团有限分别占据了62.9%和18.8%的份额，形成了双寡头竞争格局。

东阿阿胶股份有限公司作为市场的龙头老大，2017年共计销售阿胶产品79.2亿元，同比增长18.6%，高于行业水平，市场份额亦扩张1.9个百分点，大体量、高增长是东阿阿胶的特点。

以东阿阿胶股份有限公司为例，2017年，阿胶块占比63.9%，其他阿胶制品占36.1%；而在其他阿胶制品中，复方阿胶浆的份额高达95.9%，其它仅占4.1%的份额。

阿胶产品中，东阿阿胶股份有限公司的阿胶以及复方阿胶浆占据前两位，2017年的市场份额分别40.2%和21.4%，其中复方阿胶浆的销售规模同比大幅增长29.4%，份额同比提升2.7个百分点。有别于传统的阿胶块，阿胶浆便于服用的特点，以及东阿阿胶股份有限公司对复方阿胶浆的大量广告投放，助推复方阿胶浆的销售规模大幅上涨，成为拉动东阿阿胶股份有限公司整体业绩增长的又一引擎。

排名第三、四位的分别是山东福胶集团有限公司的阿胶以及山东东阿国胶堂药业有限公司的阿胶，2016年的份额分别为17.9%和3.7%。

随着现代科技的进步和阿胶龙头企业的不断创新，除了传统的阿胶块之外，阿胶浆、阿胶糕、阿胶颗粒、阿胶枣等食用便捷的阿胶衍生产品都相继问世，阿胶市场形成了，阿胶块主导、其他衍生品百花齐放的局面。

预计在未来的阿胶市场将呈现发展四个特点：

1、行业增长空间广阔

中国未来老龄化进程将不断加快，而且随着消费者收入水平不断增强以及健康保健意识的日益提高，补血养血市场仍有广阔的发展空间；

2、上游原材料成本压力将持续上升

由于国内毛驴的存栏量逐年下降以及毛驴规模化养殖进程较慢，将会导致阿胶原料驴皮价格持续波动，上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在，驴皮原料紧缺将对行业的健康发展造成较大压力；

3、产品将向更多元化方向发展

目前阿胶块等传统产品同质化竞争日益严重，而且随着驴皮资源的日益紧张，只有不断技术创新来推出阿胶深加工产品才能实现差异化竞争，预计未来阿胶深加工产品将会日益丰富；

4、电商地位日益重要

随着医药电商的快速兴起，电商便捷的购物体验和明显的价格优势，使得阿胶块这类高单价补血养血产品和阿胶深加工保健品在电商渠道销售有着更加明显的优势，预计未来线下零售渠道客流将被不断被分流到线上渠道，对线下实体药店的销售的冲击将进一步加剧。